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Umsatzsteigerung & Rentabilität bei KMU

Beim Streben nach Wachstum sollten Sie die Auswirkungen auf die Rentabilität nie aus den Augen verlieren. Umsatz bedeutet Arbeit - Spaß bringt erst der Ertrag!

Umsatzsteigerung ohne Verzicht auf Rentabilität

Umsatz und Ertrag zu steigern ist die grundsätzliche Zielsetzung fast aller Unternehmer. Wir stellen fest, dass der Trend sich in Richtung "Rentabilität vor Wachstum um jeden Preis" (Qualität vor Quantität) verschiebt.

Nachhaltiges Wachstum bedeutet die hierfür erforderlichen Investitionen, benötigte Ressourcen, sowie die voraussichtlichen Auswirkungen der Investition auf Liquidität und Gesamtrentabilität zu berücksichtigen.

Oftmals kann eine signifikante Ausweitung des Umsatzes mit den bereits vorhandenen aber nur bedingt ausgeschöpften Ressourcen erzielt werden. Diese Herangehensweise ist meist preiswerter und führt oftmals schneller zum Erfolg, als das Erschließen völlig neuer Geschäftsfelder.

Klären Sie zunächst welche Kernstrategie (Kunden- oder Produkt bezogen) Sie bevorzugen.

  • Soll das bestehende Leistungsspektrum (Produkte / Dienstleistungen) einer neuen Zielgruppe zugeführt werden?
  • Möchten Sie Ihren (bereits kaufenden) Bestandskunden zusätzliche Leistungen anbieten?
  • Soll ein komplett neues Produkt vermarktet werden?

Die Umsetzung der jeweiligen Strategie erfordert eine sehr differenzierte Herangehensweise. Wir unterstützen Sie bei der Prüfung der jeweilig notwendigen finanziellen und personellen Ressourcen. 

Beispiele möglicher Aufgabenstellungen:

  • Identifizierung bisher nicht genutzter Umsatzpotentiale im Unternehmen 
  • Ideen zur Erweiterung / Optimierung des aktuellen Leistungsspektrums
  • Maßnahmen zur Umsatzsteigerung bereits kaufenden Bestandskunden
  • Rückgewinnungsmaßnahmen ehemals kaufender Kunden
  • Konzepte zur Neukundengewinnung oder Erschließung neuer Zielgruppen (Vertrieb & Marketing)
  • Prüfung strategischer Allianzen mit nicht konkurrierenden Branchen nahen Unternehmen
  • Maßnahmen zur Erzielung besserer Preise auf Abnehmerseite
  • Entwicklung verkaufsfördernder Maßnahmen

Unsere strategischen Lösungsansätze basieren immer aus dem Zusammenspiel von Kernkompetenz des Unternehmens, Kundenbedarf, Markt- und Wettbewerbssituation, sowie Ihrer personellen und finanziellen Ressourcen.

Bei der Entwicklung "pfiffiger Vertriebsansätze" stehen wir Ihnen gerne beratend zur Seite. Aussagefähige Lösungsvorschläge über das WIE erhalten Sie in einem persönlichen Gespräch, nachdem wir Sie, Ihr Unternehmen und die vorliegenden Rahmenbedingungen kennen gelernt haben.

Steigerung der Rentabilität:

Den Ertrag Ihres Unternehmens nachhaltig zu verbessern erreichen Sie durch das Zusammenspiel von qualitativer Umsatzsteigerung, sowie der Optimierung von  Prozess- und Kostenstruktur. Folgende interne Kostenpositionen sollten regelmäßig überprüft werden, da hier Verbesserungen oftmals zeitnah herbeigeführt werden können.

  • Einkauf, Beschaffungsmanagement (Lieferanten Benchmark)
  • Zins und Gebühren Konditionen bestehender Darlehns-, Leasing-, Factoring- oder Kreditverträge
  • Auswertung der gelebten Zahlungsziele auf Debitoren und Kreditorenseite
  • Kosten des Warenlagers
  • Effizienz / Produktivität einzelner Unternehmensbereiche / Abteilungen (soweit messbar)
  • Produkt bezogene Umsatz- und Ertragsanalyse (womit wird tatsächlich Geld verdient?)
  • Deckungsbeitragsrechnung Ihrer größten / wichtigsten Abnehmer
  • u.v.m.

Wir werden Ihnen funktionierende und für Sie umsetzbare Wege aufzeigen um Ihre Kosten zu senken, bessere Preis zu erzielen und somit die Rentabilität zu steigern. Konkrete Vorschläge hierzu können wir nach Analyse Ihrer Wertschöpfungskette und Einsicht in die Finanz- und Kostenstrukturen Ihres Unternehmens erarbeiten.

Wir haben auch hier das Rad nicht neu erfunden, glauben aber, dass wir mit unserer 25-jährigen Beratungserfahrung konkrete und werthaltige Impulse einbringen können.